(เครดิตรูปภาพ: Freepik)
เคล็ดลับตั้งราคาให้ไม่แพงเกิน–ไม่ขาดทุน
การตั้งราคาขายรถมือสองไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะถ้าตั้งสูงเกินไปอาจไม่มีคนสนใจ แต่ถ้าตั้งถูกเกินไปก็ขาดทุนโดยไม่รู้ตัว แล้วแบบนี้จะตั้งเท่าไหร่ถึงจะ “พอดี” และยังขายได้ไว?
วันนี้เรารวบรวมเคล็ดลับการตั้งราคาขายรถแบบมือโปรมาฝาก ให้คุณตั้งราคาได้อย่างมั่นใจ ขายได้จริง ไม่ต้องลดราคาเยอะ และไม่เสียเปรียบตลาด
1. รู้ราคากลางของรถรุ่นเดียวกันในตลาด
ก่อนตั้งราคา ควรหาข้อมูลว่า “รถรุ่นเดียวกัน ปีเดียวกัน เลขไมล์ใกล้เคียงกัน” ในตลาดตอนนี้ตั้งขายกันเท่าไหร่บ้าง ไม่ว่าจะบนแพลตฟอร์มออนไลน์หรือเต็นท์รถ
คำแนะนำ: อย่าดูเฉพาะ “ราคาที่ตั้งขาย” — ให้ดูว่า ขายออกจริงในราคาเท่าไหร่ ด้วย จะช่วยให้ตั้งราคาที่สะท้อนความเป็นจริงได้มากกว่า
2. ประเมินสภาพรถตัวเองอย่างตรงไปตรงมา
รถของคุณอาจมีจุดเด่น เช่น “วิ่งน้อย เจ้าของมือเดียว เข้าศูนย์ตลอด” — ซึ่งเพิ่มมูลค่าได้ แต่ถ้ารถมีตำหนิ เช่น เคยชน สีแตก ยางเก่า หรือเบาะชำรุด ก็ควรเผื่อราคาสำหรับการต่อรองไว้เช่นกัน
หากไม่แน่ใจเรื่องสภาพรถ แนะนำให้ประเมินโดยช่างหรือใช้บริการประเมินสภาพเบื้องต้นออนไลน์ (มีหลายเจ้าฟรี)
3. ยิ่งนาน ราคายิ่งตก — อย่าตั้งสูงรอเผื่อ
หลายคนตั้งราคา “เผื่อคนต่อ” สูงเกินความเป็นจริง สุดท้ายต้องปล่อยไว้นาน หรือขายไม่ออกเลย สุดท้ายกลายเป็นต้องลดราคาแรงมากกว่าที่คิด
Fact: รถยนต์ทั่วไปมูลค่าจะลดลงเฉลี่ย 10–15% ต่อปี ยิ่งรอ ยิ่งลด
4. อย่าลืมต้นทุนแฝงและค่าใช้จ่ายประกอบ
เช่น รถยังผ่อนไม่หมด? มีภาษีค้าง? หรือจะขายเองแล้วต้องเสียค่าขัดสี เคลือบสี หรือโฆษณาเพิ่ม? ควรรวมไว้ในต้นทุนเพื่อประเมินว่าราคาขาย “คุ้ม” หรือไม่
อย่าแค่ตั้งตามตลาด ต้องดูว่าคุณ “อยากได้เท่าไหร่” และ “ผู้ซื้อยินดีจ่ายเท่าไหร่” ด้วย
5. ตั้งราคาให้จบสวย (และมีจิตวิทยานิด ๆ)
ราคาที่ลงท้ายด้วย “9” เช่น 389,000 หรือ 479,000 มักดูน่าซื้อมากกว่าตัวเลขกลม ๆ แบบ 390,000 เพราะผู้ซื้อรู้สึกว่าถูกกว่า แม้ต่างกันหลักพัน
เทคนิคนี้เรียกว่า psychological pricing ใช้ได้ผลดีโดยเฉพาะในโพสต์ออนไลน์
พร้อมขายแล้ว? เริ่มจากรู้ "ราคาที่แท้จริง" ของรถก่อนดีกว่า
หากคุณไม่มั่นใจว่าควรตั้งราคาขายรถเท่าไหร่ดี Motorist Thailand ช่วยได้ เพราะเรามีบริการ ประเมินราคารถออนไลน์ฟรี ภายใน 24 ชั่วโมง พร้อมผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำเรื่องการตั้งราคาอย่างเหมาะสม ช่วยให้คุณขายได้เร็วขึ้น และได้ราคาที่คุณพอใจแบบไม่ต้องเดาอีกต่อไป
รับสิทธิ์ประเมินราคารถฟรีวันนี้!
อ่านเพิ่มเติม: 5 เหตุผลทำไมปี 2025 ควรซื้อ “รถมือสอง” มากกว่ารถใหม่
ต้องการ ราคาประเมินรถ? สามารถติดต่อเราเพื่อรับการประเมินราคารถฟรี ภายใน 24 ชั่วโมงได้เลย…
